Druhy príjmov, ktoré investori najviac zbožňujú

Kedykoľvek oslovíte investorov, príjem bude tvoriť veľkú časť vyjednávania.

Príjem sú, jednoducho povedané, prichádzajúce peniaze. To je základná idea príjmu. Kedykoľvek oslovíte potenciálnych investorov, príjem bude zohrávať veľkú úlohu pri vyjednávaní. Investori si chcú byť istí, že im ich investície prinesú zisk.

No existuje niekoľko rôznych druhov príjmov. A zatiaľ čo všetky typy sú investormi vítané, niektoré z nich sú ale uprednostňované viac, iné menej.

Aké sú teda rôzne druhy príjmov, ktoré investori najviac zbožňujú?

Súvisiace: Ako si top investor Warren Buffett vyberá akciové spoločnosti – v 4 krokoch

Predvídateľný zaručený príjem

Stojac ponad všetkými inými je príjem, ktorý môžete ľahko predvídať a je zaručený. Nie je to predikcia tržieb, sú to peniaze, ktoré sú zaručene na ceste. Pri využití týchto čísel môžu investori získať hrubý obrázok toho, ako sa firme darí a koľko peňazí môžu očakávať na konci každého mesiaca.

Existuje niekoľko typov služieb, ktoré umožnia tok predvídateľného a zaručeného príjmu; financovanie na základe nákupu a objednávok a systém spracovania faktúr. Rozdiel medzi týmito dvoma je, že systém financovania na základe nákupu a objednávok je navrhnutý pre hmotné položky.

Obe možnosti sú pre investorov dobré, pretože je známe, že pomáhajú pri uľahčení rastu. Pamätajte, že investori sa nepozerajú iba na aktuálnu výkonnosť, ale aj na potenciálny budúci rast.

Pasívny príjem

Pasívny príjem je príjem, ktorý prichádza bez toho, aby si vyžadoval akúkoľvek snahu. Rozdiel medzi týmto príjmom a predvídateľným zaručeným príjmom je, že sa nedá zaručiť, koľko dostanete každý mesiac.

Tento príjem zvykne prichádzať z nájomného, oddelených investícií, či licenčných poplatkov ak sa náhodou pohybujete v zábavnom priemysle. Nezvykne byť založený na normálnom biznis modeli.

Sú to peniaze, ktoré sú získané bez akejkoľvek snahy. Aj keď investori uznávajú, že tieto peniaze neprichádzajú z hlavných podnikových činností, slúžia ako záchranný príjem. Ak vaše hlavné operácie vám v danom mesiace neprinášajú toľko ako obvykle, tento extra príjem vás ľahko udrží nad hladinou.

Súvisiace: 3 lekcie, ktoré sa naučil investor po tom, čo stratil prácu, reputáciu a $ 1,6 milióna

Opakujúci sa príjem z hlavných obchodných aktivít

Na míle od predvídateľného, tento druh príjmu reprezentujú zákazníci, ktorí prišli opäť spraviť ďalší nákup. Dôvodom, prečo investori milujú tento druh príjmu je, že indikuje ako dobre si viete udržať zákazníkov.

Vaši najlojálnejší  zákazníci vám prinesú veľký objem príjmu. Je bežné, že 20% vašich najlepších zákazníkov vám spraví tržby vo výške 80%.

Naopak nízky počet lojálnych nasledovateľov značky môže znamenať, že je niečo nie je v poriadku, pretože zákazníci sa nevracajú. Investori chcú vedieť, či je podnik schopný nakopnúť príjem z priemerného zákazníka. Podnik v ktorom priemerný zákazník utratí 100 dolárov za šesť mesiacov je lepší než ten, v ktorom tento priemerný zákazník utratí 10 dolárov a nikdy sa nevráti.
Avšak majte na mysli, že investori myslia na roky dopredu.

Príjem z hlavných aktivít podniku

Možno vás zaujíma, prečo je tento druh príjmu na konci zoznamu. Pravdou je, že investori majú radi určitý stupeň bezpečia. Tri druhy príjmov, ktoré sú rozobrané vyššie, sú relatívne predvídateľné a je takmer isté, že na konci mesiaca pritečú. Príjem z hlavnej prevádzkovej činnosti podniku kolíše kvôli niekoľkým dôvodom.

Tak napríklad môžu byť tieto príjmy zasiahnuté sezónnymi fluktuáciami vo vašom odvetví. Príjem je indikátorom úspechu, no môže sa kedykoľvek vychýliť kvôli dôvodom aké si len dokážete predstaviť.

Spoločnosti zháňajúce kapitálové investície zvyčajne používajú vývoj tržieb za posledné mesiace a roky, aby presvedčili investorov, že sú pre nich vhodnou voľbou na investíciu.

Súvisiace: Warren Buffet ponúka investorom rady k bohatstvu

Ziskovosť nie je taká dôležitá ako si myslíte

Cieľom je vždy firma, ktorá dosahuje zisk. No zároveň to nie je jediná vec, na ktorej záleží. Často sa stáva, že investori to nepovažujú za prioritu, skôr naopak. Uvedomujú si, že väčšine startupov sa bez vonkajšej investície nepodarí dostať do zisku po niekoľko rokov.

Stratová firma môže ukázať známky úspechu prostredníctvom skupiny zákazníkov, ktorí si kupujú produkt či službu znovu a znovu. A pomocou financovania sa zo stratovej firmy môže stať zisková, čo je dôvod prečo takúto pomoc vyhľadávajú. Približne 75% firiem plánuje tento rok navýšiť rozpočty svojich oddelení, najmä kvôli investíciám zvonka.

Stále je to ale na investoroch a ich ochote brať na seba riziko. To so sebou prináša každá investícia. Čo je podľa vás najdôležitejší druh príjmu pri rastúcej firme?

Preložil: Marián Bednárčik

Zdroj: FoxBusiness, Yahoo, NYTimes