Úspešné financovanie štýlom crowdfunding je viac než o peniazoch

Face watch boli úspešnou kampaňou Crowdfundingu, pretože dali zákazníkom možnosť poradiť si s ľubovoľnou otázkou, o ktorú sa vážne zaujímajú. 

Ak spúšťate crowdfundingovú kampaň výhradne len aby ste získali viac peňazí do pre vaše podnikanie, strácate pointu, hovorí Danae Ringelmann, spoluzakladateľ známej crowdfundingovej platformy Indiegogo.

„Neexistuje lepší indikátor trhu, než ľudia hlasujúci ich dolármi,“ povedal Ringelmann. „Je to omnoho silnejšie, než hocijaký like na facebooku alebo zameraná skupina.“

Kampaň pre Ubuntu Edge smartphony vzrástla na viac než 12 miliónov dolárov, no nikdy nenazbierala desiatnik, pretože nedosiahla cieľ 32 miliónov dolárov.

Napríklad, kampaň pre Ubuntu Edge smarphone vzrástla o vyše 12 miliónov dolárov počas jej Indiegogo kampane, ktorá trvala od júla do augusta. Napriek úspechu rastu, väčšia časť peňazí platformy Ubuntu Edge stále nedosiahla cieľ 32 miliónov dolárov a zakladateľ Mark Shuttleworth musel vrátiť všetky peniaze ručiteľom. Zlyhala táto kampaň? Podľa tímu Ubuntu Edge nie. Odhodlali sa pre to, aby boli zákazníci dostatočne zainteresovaný v produktoch, na ktoré utrácajú peniaze. Šlo to hodnotenie dopytu.  

„Všetka podpora a propagácia pokračovala, aby pomohla našej diskusii s väčšími výrobcami. Prihlásili sme už množstvo najväčších svetových mobilných sietí k poradenskej skupine Ubuntu Carrier Advisory Group,“ napísal Shuttleworth v blogu, ktorý publikoval po tom, čo kampaň skončila.  

( Súvisiace: Úspešný „crowdfunding“ v piatich krokoch )

Ďalšie kampane Indiegogo dosiahli to najlepšie z oboch svetov: Cash a trhové poradenstvo designu. Podnikatelia v MisFit Shine activity tracker zvýšili kapitál o 847 000 dolárov za vyše dva mesiace končiac v januári 2013, čím prekročili stanovený cieľ 100 000 dolárov.  

MisFit Shine vyrobila zariadenie, ktoré sa pripevňuje na oblečenie a synchronizuje sa so smartphonom na sledovanie vaše dennej aktivity. Zariadenie pristálo na priečke 42 zo 100 najlepších crowdfungingových spoločností.  

„Využili Indiegogo nie len ako spôsob získania peňazí, ale tiež ako spôsob ako sa stať bystrejším a rýchlejším. To sú presne slová vlastníka kampane“, hovorí Ringelmann.

Tím sa naučil, že zákazníci chcú platiť viac než 50 dolárov za čiernu verziu zariadenia, a že chceli doplnky ako náhrdelník a náramok s pripnutým zariadením. V reakcii na to zakladateľ Sonny Vu pridal vylepšenie do kampane náhrdelníka, ktorý žiadalo 125 zákazníkov. „Doslova spolupracoval so zákazníkmi, aby vyvinul lepší produkt,“ hovorí Ringelmann, podľa ktorého je to ten najlepší možný spôsob ako využiť crowdfunding.   

MisFit Shine activity tracker vo veľkosti páru štvrťdolárov zarobil osemkrát viac, než jeho pôvodný cieľ.

Ďalšia úspešná kampaň Indiegogo, ktorá pristála v našej stovke najlepších crowdfundingových spoločností na mieste 90, je Face watch. Hodinky s rôznymi farebnými náramkami predstavujú podporu rôznym príležitostiam. Pre každú vec v Indiegogo kampani musí byť predaný rôzny počet hodiniek, aby vytvorila špecifickú zmenu. Napríklad, jedny šedé hodinky nasýtia 16 detí, 625 žltých hodiniek preplatí jednu studňu pitnej vody, 14 ružových hodiniek preplatí jedno mamografické vyšetrenie a podobne. Kampaň, ktorá prebiehala počas októbra a novembra minulého roka získala 357 000 dolárov, čo predstavuje viac než 14-násobok cieľa 25 000 dolárov.  

„Skutočne integrovali želania ľudí určiť ich hodnoty s produktmi, ktoré kupujú,“ hovorí Ringelmann. Face watch sú v súčasnosti dostupné na Journeys stores.

Na záver Ringelmann hovorí, že crowdfunding je viac, než len o peniazoch. Nastavením produktu na crowdfundingovú platformu nedostane podnikateľ len trhové ocenenie, ale takisto vyvolá vlnu popularity a podporu.

„Crowdfunding vytvára zo zákazníka súčasť tvoriaceho procesu. Zmocňuje ho pretvárať svet okolo. Takže ak raz produkt financuje, je omnoho viac zaangažovaný v úspechu produktu,“ hovorí Ringelmann. „Zaobchádzajte s vašimi zákazníkmi ako so spoluhráčmi, pomáhajú vám vniesť myšlienku do života. Ak ich oprávnite byť súčasťou vášho tímu, nebudú vás len financovať, ale privedú ďalších. Povznesiete svoj biznis vyššie.“

Preložil: Jozef Benovič 

Zdroj: HuffingtonPost