Tajomstvo najlepšieho franchisingu spoločnosti Disney

Tento mesiac si pripomíname 90. výročie spoločnosti Walt Disney. Počas niekoľkých posledných rokov táto ríša založená na kreslenej postavičke Mickey Mousa dosiahla úroveň 42 miliárd amerických dolárov a získala ďalšie značky ako Marvel, Lucasfilms, a Pixar je v súčasnosti je väčšia ako inokedy v histórií a v dohľadnej dobe nehodlá zastaviť jej rozširovanie.

Počas minulého storočia firma Disney (DIS) vytvorila veľké množstvo nezabudnuteľných postáv – kde každá z nich bola jedinečná v tom, ako žila v predstavivosti detí a tiež z toho, ako zdokonalila svoj vlastný význam franchisingu (udelenie práv na predaj výrobku).

( Súvisiace: CEO spoločnosti Walt Disney za roku 2012 dostal 40,2 miliónov dolárov )

Ira Mayerová vám prezradí prvé tri tajomstvá franchisingu firmy Disney.

1. Disney je jednotkou franchisingu v Spojených štátoch

Mayerová dodáva: “Disney prvýkrát dosahuje viac ako 50% podiel na trhu, keď sa pozrieme na maloobchodné predaje tovaru formou licencií, ktoré vytvárajú tržby 100 miliónov dolárov a viac.” V roku 2012 samostatne Disney v USA predala princezné za 1,5 miliardy dolárov, tržby Star Wars dosiahli 1,46 miliardy, Cars (séria filmu) 931 miliónov dolárov a Macko Pú zarobil 921 miliónov dolárov.

2. Disney svoje postavičky mení tak, aby zostali vždy “aktuálné”

Mayerová taktiež uviedla: “Walt Disney vytvoril systém, ktorým sa vždy zameriava na znaky určitej postavičky, počas meniacich sa období. Jeden rok je zameranie na Mickey-ho a budúci rok na Minnie a neskôr budú hlavným produktom Princezné.” Spoločnosť ich charakteristické znaky zámerne mení, tak, aby zostali vždy aktuálné a čerstvé a boli tak lákadlom pre deti.

3. Disney určuje a zodpovedá za znaky pre vytvorenie nových predajcov

“Čo je to fascinujúce? Keď do firmy Disney prišiel pán menom Andy Mooney … získal právomoci, ktoré mu dali šancu dať dokopy všetky ich princezné a hľa stal sa z toho až miliardový biznis“, dodala Mayerová.

Mooney bol v roku 2000 naverbovaný niečo urobiť s upadajúcou divíziou Disney Consumer Products a okamžite vytvoril franchising s názvom “Disney Princess” – kde bolo daných dohromady niekoľko princezien a boli predávané v rôznych charakterových šatách.

( Súvisiace: Obrázok Citátu: “Nikdy by ste kvôli biznisu nemali zanedbávať svoju rodinu” Walt Disney )

Bez väčšieho marketingového plánu a zameraniu sa na skupiny, sa Mooney-mu podarilo urobiť firmu spotrebného tovaru – v roku 2000 o tržbách 300 miliónoch dolárov, do roku 2006 k úrovni 3 miliárd dolárov.

Zdroj: LATimes